The POTS Método · Consultoría para empresas
Aprende cómo el diseño biofílico cambia la facturación de tus clientes, con un método probado en más de mil proyectos.
Consultoría de seis meses para montar dentro de tu empresa el negocio del diseño biofílico completo: cómo se capta, cómo se diseña, qué se cobra, cómo se ejecuta sin stock y cómo se mantiene. La lleva Mariana, cofundadora de The Pots.
Hacemos pocas llamadas a la semana porque acompañamos a cada persona de verdad.
Si llevas años en esto, ya te ha pasado
Tienes una lista de clientes y no tienes nada más que venderles.
Montas el proyecto, lo entregas, facturas. Y al mes siguiente tu facturación vuelve a depender de encontrar al siguiente presupuesto. El trabajo entra a rachas, y el equipo lo notas caro justo los meses en que no entra.
Mientras tanto tienes decenas de clientes a los que ya les entraste en el local, que ya te conocen, que ya te pagaron y que te volverían a coger el teléfono mañana. Y no tienes nada nuevo que ofrecerles.
Eso es lo que se arregla aquí: no con clientes nuevos, con los que ya tienes.
La cuenta
Cada proyecto se cobra dos veces: al montarlo y todos los meses.
El que vende plantas cobra una vez, entrega y va a buscar al siguiente cliente. Aquí no. Las plantas están vivas: si nadie las cuida se mueren, y el negocio pierde lo que pagó. Por eso el cliente paga cada mes para que sigan vivas.
Un ejemplo: un restaurante de perfil medio
Ahora hazla con tu propia lista. No con dos clientes nuevos que tengas que salir a buscar: con los que ya te han pagado una vez y ya saben quién eres. Cuenta cuántos son y multiplica.
Esa es la diferencia entre montar esto desde cero y montarlo teniendo ya una empresa: tú no empiezas por conseguir el cliente. Empiezas por el producto.
Si te ha cuadrado la cuenta, agenda y la miramos con tus números.
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El mismo espacio, transformado. Arrastra para ver el cambio.
Por qué un negocio paga eso
No cobras por las plantas. Cobras por el retorno.
Cuando metes naturaleza de verdad en un espacio, la gente se siente mejor y gasta más. Está medido, y no lo decimos nosotros.
Harvard · Cornell · World Green Building Council · Universidad de Exeter
Para el dueño de un negocio eso no es bonito: es facturación. Cuando le demuestras ese cambio con la ciencia y con casos reales que ve con sus propios ojos, deja de verlo como un gasto y lo ve como una inversión que le devuelve dinero. Y a partir de ahí, lo que cobras va en proporción a la rentabilidad que le das.
Esa conversación es la primera parte de la consultoría. Es la que hace que cobres más por el mismo proyecto, solo por contarlo de otra forma.
Qué es esto exactamente
El negocio entero, no solo la parte de cobrar cada mes.
Seis meses, desde que no tienes nada de esto montado hasta tenerlo funcionando dentro de tu empresa. Esto es lo que se ve:
Captación
Qué tipos de negocio tocar primero, los guiones exactos de qué decirles y cómo entrar a hacer el diagnóstico gratuito que incrementa un 300% la efectividad de cierre.
Diseño
Cómo estudiar un espacio, qué especie aguanta en cada sitio y cómo diseñarlo para que funcione de verdad, aunque en tu empresa nadie haya estudiado diseño biofílico.
Precio
Cómo poner número a un proyecto en proporción a la rentabilidad que le das al cliente, en vez de calcularlo sobre lo que cuestan las plantas.
Ejecución
Cómo estructurar los proyectos para no adelantar el material y no tener que montar bodega ni inventario.
Mantenimiento
La metodología con la que las plantas siguen vivas, y las herramientas de inteligencia artificial y las automatizaciones que hacen que eso no te coma el día.
Recurrencia
Cómo convertir cada proyecto entregado en un contrato mensual desde el primer día.
Remoto
La forma y los mecanismos para llevar buena parte del negocio desde el ordenador.
Cómo se da
Módulos grabados que haces a tu ritmo, más directos con nosotros para resolver dudas. Y una garantía: cuál te corresponde depende de tu punto de partida, y por eso se ve en la llamada.
Lo que hace falta por tu parte: tiempo durante esos seis meses, y estar dispuesto a sentarte con el dueño de un negocio a hablarle de dinero. Lo demás se aprende.
El método
Todo eso se ve paso a paso. Pero el método se sostiene en tres piezas.
Son las tres que casi nadie tiene, y por eso casi nadie convierte esto en un negocio. Si te falta una, no funciona.
Cómo hablarle de dinero al dueño de un negocio
Dejas de hablar de armonía y de estética y le pones números encima de la mesa: cuánto se queda la gente, cuánto gasta, qué se lleva él. Es lo que hace que cobres más por el mismo proyecto.
Cómo entrar con un diagnóstico gratuito
Qué negocios tocar primero y qué decirles para que te dejen entrar a mirar el local sin pagarte nada. Con tu cartera esto es una llamada, no una puerta fría. Ese diagnóstico es lo que incrementa un 300% la efectividad de cierre.
Cómo dejar firmado el mantenimiento mensual
Cómo se plantea desde el primer día, qué se incluye y qué se cobra, para que cada proyecto que entregas deje una cuota fija todos los meses.
Por qué ahora
Hasta hace poco casi todo el mundo compraba plantas artificiales.
Porque las vivas se morían: había que cuidarlas y casi nadie sabía cómo. Con el método de mantenimiento y las automatizaciones que hemos montado, eso dejó de ser un problema.
Cada vez más casas, oficinas y negocios están pidiendo plantas vivas. Y del otro lado casi no hay nadie: casi nadie sabe de diseño biofílico, ni qué especie aguanta en cada espacio, ni cómo diseñarlo para que funcione. Y sobre todo, casi nadie sabe convertir eso en un negocio estable que le pague cada mes.
Quién te lo enseña
Soy Mariana, cofundadora de The Pots.
Nací en Costa Rica y me mudé a Miami: cemento y cristal por todos lados. Ahí monté The Pots, empezando de cero y sin que nadie me enseñara. Me costó años de pruebas y errores, y cientos de miles de dólares perdidos hasta dar con lo que hoy funciona.
El primer año hicimos más de 200 proyectos biofílicos en Florida: oficinas, restaurantes, joyerías, clínicas y algunos de los hoteles boutique más exclusivos de Miami. Hoy llevamos más de mil proyectos y diseñamos intervenciones completas para grandes empresas. Y clientes que entraron por un primer proyecto siguen con nosotros, mes a mes, años después.
Enseño esto por una razón práctica: hoy la demanda es tan grande que no puedo estar en todas las ciudades del mundo. Así que en lugar de guardarme la receta, decidí enseñarla.
Lo que nos preguntan siempre
Preguntas
Mi empresa no es de plantas, es de otra cosa
No hace falta que lo sea. Lo que hace falta es que ya entres en espacios de otros y que tengas clientes que confíen en ti. El producto te lo damos nosotros.
Nadie de mi equipo sabe de diseño biofílico
Te enseñamos a estudiar el espacio y a decidir qué va en cada sitio, aunque nadie en tu empresa haya estudiado nada de esto.
No tengo tiempo
Los módulos están grabados y los haces a tu ritmo. Los directos son para dudas.
¿Tengo que montar almacén y comprar stock?
No hace falta bodega ni inventario. Vas proyecto por proyecto, y aprendes a estructurarlo para no adelantar el material.
¿Esto sirve para casas o solo para negocios?
Para los dos. Tienen el mismo problema.
¿Cuánto tardo en tener la línea funcionando?
La consultoría dura hasta seis meses. El primer proyecto puede cerrarse mucho antes.
¿Y si se satura el mercado?
Hoy sobran clientes y falta gente que sepa hacerlo bien.
No estoy en Miami ni en una gran ciudad
Da igual. En todos los países hay oficinas, hoteles, restaurantes y casas, y casi nadie está resolviendo esto.
¿Y si lo intento y no me sale?
Hay garantía. Cuál te corresponde depende de tu punto de partida, y por eso la vemos en la llamada contigo delante.
Qué pasa si agendas
No es una llamada de venta. Es de asesoría.
Media hora con nuestro equipo. Vemos de dónde vienes y a dónde quieres llegar en seis meses, y te decimos con honestidad si esto es para ti.
Salgas o no de ahí siendo cliente, te llevas una hoja de ruta con los siguientes pasos para tu caso. Si encajas, ahí mismo te explicamos cómo entrar y qué garantía te corresponde.
Rellenar el formularioRellena el formulario y agendamos
Rellenas un formulario corto y hablamos. No es una llamada de venta: es de asesoría. Con sinceridad, por favor.
Los clientes ya los tienes. Lo que falta es el negocio que venderles.
Eso es lo que te vamos a enseñar a montar, de principio a fin.
Te espero al otro lado. — Mariana